Sovint a les pàgines de revistes brillants, sobretot on es col·loquen anuncis de colors, es pot trobar una mostra de perfum o crema, llapis de llavis o màscara facial. Aquesta és una agradable sorpresa, sobretot si es considera que tot és gratuït, doblement agradable. Mentrestant, la col·locació de sondes és una estratègia de màrqueting molt específica i un dels tipus de publicitat i promoció de productes amb més èxit al mercat de consum.
Enganxar sondes com a truc publicitari
La publicitat a la indústria gràfica s’ha convertit durant molt de temps en un dels mètodes més eficaços per promocionar productes. A més de la impressió de colors, s’utilitzen amb èxit les pestanyes de diversos fulletons i fullets publicitaris. Tant aquestes tècniques com altres tècniques són essencials per transmetre informació al comprador sobre un producte nou, per donar un impuls addicional a la venda de marques ja conegudes o per crear una imatge positiva per al fabricant. Però la publicitat mitjançant la inserció de sondes és moltes vegades més eficaç.
Normalment, les mostres de productes químics per a la llar, perfums o cosmètics i productes per a la cura del cos s’enganxen a les revistes. Amb menys freqüència, també es poden enganxar mostres d’altres productes, per exemple, discos d’ordinador amb una versió de prova d’un programa d’ordinador, un joc o amb una gravació d’una classe magistral publicitària.
Una de les regles per enganxar una sonda és col·locar-la a la mateixa pàgina que la publicitat d’aquest producte. Al mateix temps, la sonda s’ha d’enganxar de manera que no cobreixi la informació que porta l’anunci d’impressió. Hi ha assignat un petit lloc especial. Per enganxar la sonda, s’utilitza una cola especial amb adhesivitat residual. Permet separar fàcilment la sonda sense trencar la pàgina. També cal tenir en compte que totes les sondes estan enganxades a mà.
Avantatges dels sondejos de revistes sobre altres anuncis
La promoció amb èxit de productes mitjançant la col·locació de sondes a revistes es basa en la psicologia humana. Com a part de diverses promocions en grans botigues de perfumeria o cosmètica, també s’ofereix als clients l’ús de mostres de perfum o, per exemple, d’esmalt d’ungles. I aquest anunci funciona. Però això és el que cal fer si el fabricant promou una crema corporal, un xampú o una nova màscara facial, que s’haurà de rentar després de l’aplicació. És una dona poc freqüent que vol participar en una promoció per rentar-se el maquillatge diürn o rentar-se els cabells. És una altra cosa que un mostreig caigui a les mans en un entorn familiar relaxat.
El mostreig també és atractiu perquè molt sovint no es compra un o altre producte a causa del cost bastant alt. La inserció de la mostra permet al consumidor provar els productes de forma gratuïta, com a bonificació per a la compra de la seva revista preferida. Al final, guanya tant el fabricant del producte anunciat com l’editor de la revista.
L’avantatge de les sondes també és que aquesta publicitat no imposa el producte al consumidor, deixant-li la possibilitat de provar-ho o no.
