L’estratègia del comportament d’un producte al mercat és de gran importància per a la seva implementació amb èxit. En màrqueting, el procés de planificació i implementació de la implementació de béns i serveis es pot dur a terme utilitzant diversos paradigmes efectius d’estratègies i tècniques. Un d’aquests paradigmes és el màrqueting concentrat.
Concepte de màrqueting concentrat
L’objectiu principal del màrqueting en general és minimitzar l’esforç per comercialitzar productes i serveis mitjançant una investigació profunda del consumidor. La teoria del màrqueting té com a objectiu que un producte es vengui a si mateix. El màrqueting gestiona els processos socials, genera demanda, satisfà les necessitats del consumidor.
En ciència del màrqueting, es distingeixen diverses estratègies per gestionar processos socials, una d’aquestes estratègies és el màrqueting concentrat. A diferència del màrqueting massiu, una estratègia de concentració implica centrar els esforços per promoure un producte o servei en un o més segments de mercat. Els béns i serveis s’ofereixen a un cercle determinat de consumidors, és a dir, se selecciona qualsevol necessitat que el producte o servei proposat pugui satisfer. Com a part d’una estratègia de màrqueting concentrada, una empresa, per exemple, pot oferir un producte únic, no estàndard, un producte que els competidors no poden copiar.
Pros i contres del màrqueting concentrat
L’avantatge indubtable de l’estratègia de màrqueting concentrada és una posició forta en el segment de mercat seleccionat. Una empresa que concentra els seus esforços en un petit grup de consumidors és ben conscient de les seves necessitats i pot satisfer-les eficaçment, obtenint així la confiança, el respecte i el compromís dels consumidors amb el producte o servei ofert.
A més, mitjançant una especialització tan estreta, l’empresa pot aconseguir estalvis en altres àrees de la seva activitat. A causa de la singularitat del producte ofert, el fabricant el pot oferir a un preu inflat.
Una estratègia de màrqueting concentrada és ideal per a les petites empreses que fabriquen productes especialitzats. Un altre avantatge a l’hora d’escollir aquesta estratègia és que, en el segment seleccionat, l’empresa no tindrà competència o no serà elevada.
Els desavantatges del màrqueting concentrat inclouen, per descomptat, l’alt risc i la vulnerabilitat. Les empreses que operen en un segment estret depenen completament de les necessitats dels consumidors, dels seus gustos, que poden canviar sobtadament.
A més, el costat negatiu d’aquesta estratègia és el seu caràcter temporal. Per exemple, és ideal per desenvolupar un nou segment de mercat, però un cop finalitzada aquesta tasca, cal passar a una estratègia de màrqueting diferent o entrar a altres mercats.
El màrqueting concentrat només pot garantir un èxit innegable a les empreses que ofereixen un producte extremadament únic que no es pot copiar ni substituir per res.
