Amb el desenvolupament de les relacions de mercat, el sector del comerç és cada vegada més popular entre els joves especialistes. A més, es requereix personal competent en totes les seves àrees: des d’un assistent comercial fins a un representant comercial de l’empresa.
Tipus de comerç
El comerç és un tipus d’activitat econòmica orientada a l’intercanvi de mercaderies, la compra i venda de mercaderies, així com processos relacionats.
Hi ha dos tipus de comerç: majorista i minorista. El comerç a l'engròs és l'activitat de venda de béns i serveis en grans quantitats amb la finalitat de revendre, utilitzar o processar posteriorment. Aquells. el producte no es ven per a ús final, sinó per a necessitats empresarials.
La particularitat del comerç a l’engròs és que la interacció es duu a terme segons els esquemes següents: organització-organització, organització-empresari, empresari-empresari. Aquells. en aquest cas s’identifica el comprador.
El contrari de la venda a l'engròs és la venda al detall. És un conjunt d’accions per fer arribar el producte al consumidor final. Aquells. el producte o servei no està pensat per a la seva posterior revenda. A més, és absolutament poc important com es realitza la venda: al carrer, en una botiga, a través d'Internet.
Per regla general, les relacions comercials es duen a terme mitjançant diners, quan una part (el venedor) transfereix els béns o serveis a l’altra part (el comprador) a canvi de diners. Però hi ha una altra forma, quan les mercaderies s’intercanvien per mercaderies. Aquest tipus de comerç s’anomena permuta.
Qualitats del venedor
El procés de negociació és molt laboriós i requereix habilitats especials, certs coneixements i habilitats, i no tothom ho pot fer.
Com diu la dita: "Un bon venedor i un abric de pell a Àfrica poden vendre". Tot i això, una de les lleis del mercat diu: "La demanda crea oferta". Per tant, abans d’introduir un producte a un segment de mercat específic, cal estudiar-lo, recórrer a la investigació de màrqueting, que donarà una idea clara de la necessitat d’un producte concret en un segment específic: la presència de competidors, la preu / qualitat dels productes de la competència, la disponibilitat i el poder adquisitiu dels clients, la capacitat d’atraure nous clients.
Com ja sabeu, la publicitat és el principal motor del comerç. És ella qui ajuda a atraure un comprador potencial. I en la fase inicial és el principal mitjà per "conèixer" un comprador potencial.
No obstant això, la indústria del comerç imposa una sèrie de requisits al venedor mateix. Ha de conèixer el seu producte, els seus pros i contres, estar-hi interessat i poder presentar-lo correctament al comprador.
Cal tenir en compte que és possible que l'atenció del comprador no s'atregui immediatament. Per tant, la paciència també és una qualitat important del venedor. També només necessiteu l’habilitat per comunicar-vos amb la gent, perquè la possibilitat de presentar un producte a un client pot ser tot un art. Per tant, negociant el mateix producte, un venedor al dia pot obtenir els ingressos setmanals d’un competidor.
