Gairebé tots els directors comercials s’enfronten a la necessitat d’elaborar un informe de vendes. Aquest document us permet conèixer totes les subtileses de les activitats del departament i fer-ne un resum. Abans de treure conclusions, heu de recollir tots els números. Per a això, les dades s’analitzen segons diversos criteris.
Instruccions
Pas 1
Combineu les dades d’activitat del departament en un informe general de vendes del període d’interès. La seva anàlisi mostrarà l’eficàcia de les activitats actuals de l’empresa durant aquest període de temps (mes, trimestre, any).
Pas 2
Determineu el nivell de rendiment d’un empleat en particular amb un informe personal de vendes. En ell, tingueu en compte el nombre de clients adquirits i perduts, dades sobre el cost mitjà i la rendibilitat de les transaccions, etc., en funció de les dades específiques de la vostra organització. Com més criteris es tinguin en compte, més objectiu serà el resultat de l’anàlisi. Un informe personal de vendes us ajudarà a avaluar completament el rendiment de cada membre de l’equip individualment i a ajustar el seu treball.
Pas 3
Avalueu els productes més rendibles i no rendibles mitjançant l'informe de vendes per categories. La seva anàlisi us permetrà canviar la política de preus, l'assortiment, així com la quantitat de béns destinats a la venda i, per tant, augmentar el nivell de vendes de la vostra empresa.
Pas 4
Comproveu la rendibilitat dels punts de venda de la vostra xarxa de vendes mitjançant els seus informes de vendes. Per als propietaris de xarxes desenvolupades, això és especialment valuós, ja que us permet analitzar la rendibilitat i, si cal, ajustar el funcionament de l’empresa.
Pas 5
Esbrineu quant us costarà adquirir clients mitjançant diferents canals publicitaris, fins a quin punt serà rendible utilitzar un mètode o un altre i si val la pena invertir-hi mitjançant l’informe de vendes per àrees. Aquells. compareu les xifres de vendes abans i després de la publicitat. En compilar els tipus d’informes de vendes anteriors, rebreu dades ben estructurades i podreu familiaritzar-vos amb els resultats de la vostra empresa de la manera més detallada.
