La finalitat de la publicitat és influir en un consumidor potencial perquè adquireixi el producte desitjat o utilitzi el servei. Hi ha moltes maneres de fer-ho. Aquests mètodes es basen en la psicologia humana.
Persuasió, suggeriment, hipnosi, PNL
Mètode de persuasió: la publicitat argumenta per què s’ha de comprar el producte. Es detallen els seus mèrits. El consumidor ha de comparar aquesta informació amb la seva pròpia experiència i prendre una decisió a favor del producte anunciat.
El mètode de suggeriment és un impacte psicològic en el consumidor. En particular, sobre l’estat d’ànim, les idees. Aquí no cal cap pensament crític, l’èmfasi es posa en l’emoció i la confiança. El suggeriment utilitza els desitjos d’una persona: ser sana, pròspera, mantenir la seva posició en la societat.
El mètode de la hipnosi: no hi ha cap missatge directe a la publicitat. Tot es presenta en forma de comentari, discussió amb un company. Però les tècniques de parla us permeten executar una ordre i no rebre resistència conscient. Per a això, l'ordre directe es canvia o s'amaga a la pregunta, es crea la il·lusió de la llibertat d'elecció i s'utilitzen contraris.
El mètode de programació neurolingüística influeix en la psique i el comportament amb l’ajut de les paraules. Per fer-ho, cal establir contacte amb la persona i inclinar-se gradualment cap al comportament desitjat.
Com es presenta la informació del producte
Mètode d’afirmacions: es proporcionen diversos fets, aparentment obvis i que no requereixen proves. Fora del context publicitari, aquestes afirmacions sovint semblen greument exagerades. Mètode d’informació selectiva: en els anuncis només s’utilitzen els fets que són beneficiosos i poden tenir un impacte. Aquesta tècnica s’utilitza no només en publicitat, sinó també en altres àmbits com la política. Molt sovint, el mètode d'informació selectiva s'implementa juntament amb altres mètodes.
L’ús d’eslògans és necessari per cridar l’atenció sobre les característiques específiques del producte. En aquest cas, només s’utilitza una frase que pot quedar fermament en la ment del consumidor. L’eslògan ajuda a recordar el producte d’una manera idealitzada. La condició principal és vincular la declaració a la marca, per la qual el nom de l’empresa s’inclou sovint a la mateixa. També utilitzen rima.
Mètode d’opinió d’experts: utilitzar el testimoni d’una figura o organització d’autoritat en un anunci. Es preveu que aquesta evidència inspiri confiança en el consumidor. Un expert pot ser un individu o una organització, i després indicar el cognom o el nom. Les persones famoses solen anunciar el producte. De vegades, però, aquesta evidència és "impersonal", i després se'n surten amb frases generals com "empresa coneguda", "els estudis han demostrat", "pràctica clínica".
