Fa mig segle, els soviètics només tenien dues consignes publicitàries: "Vola en avions Aeroflot" i "Conserva els teus diners a una caixa d'estalvis". Ara és difícil imaginar qualsevol mitjà d'informació sense publicitat. Per atraure un comprador potencial d'un producte o servei, una història breu sobre aquest tema hauria de "connectar" el lector, per tant, aquest text s'elabora d'acord amb determinades lleis.
Etapes de creació de text publicitari
Abans de parlar d’un altre producte nou, el creador del text publicitari ha d’entendre clarament qui és, aquest comprador potencial, és a dir, definiu el públic objectiu. És clar que cal parlar amb els adolescents de manera diferent que amb els jubilats: haurà de triar un estil de presentació diferent, diferents mitjans lingüístics i els objectius d’aquests grups socials difereixen significativament, i això és important. Després de crear un anunci, un bon autor s’esforça no només per transmetre informació sobre el producte al públic, sinó que també parla de com la qualitat de vida d’una persona millorarà significativament després de comprar-lo.
També és necessari tenir informació completa sobre productes i serveis similars oferts pels competidors, les seves particularitats, característiques, punts forts i punts febles. El producte anunciat hauria de diferir favorablement als ulls d’un comprador potencial de productes similars i la tasca de l’autor del text publicitari consisteix a trobar exactament aquests “entusiasmes” i comunicar-los al consumidor.
L'anunci està dissenyat segons un model de màrqueting específic. El més comú és el model AIDA, que inclou 4 passos:
- cridar l'atenció dels lectors sobre el text de l'anunci;
- il·lusió d’un comprador potencial que interessa pel servei o producte ofert;
- formació del desig d’utilitzar un servei o comprar un producte;
- un llistat de les accions necessàries per a això (on el comprador pot contactar i com fer-ho de diverses maneres).
Títol de l'anunci
Se sap que el títol és el primer en què es fixa un comprador potencial. Una frase enganxosa i brillant que va despertar interès el fa estudiar l’anunci més de prop. Per tant, un títol amb èxit en publicitat és la meitat de l’èxit, no és casual que es preste una atenció especial a aquesta part del text venut.
Hi ha diverses regles per crear títols d'anuncis "que funcionen":
1. Després de llegir un bon titular, un comprador potencial hauria de veure immediatament els avantatges evidents de comprar un producte o servei per si mateix.
2. No n'hi ha prou amb despertar l'interès del comprador, cosa que també és important. Optimal seria una afirmació que desperta curiositat i promet beneficis.
3. Assegureu-vos de destacar les innovacions i els avantatges que comporta el producte anunciat.
4. El titular ha de tenir un to positiu i alegre.
5. Idealment, després de llegir el titular, el consumidor hauria de concloure que se li ofereix una manera fàcil i ràpida de resoldre els seus problemes.
Text publicitari
Però, per molt bo que sigui un titular, no pot transmetre tota la informació al consumidor, per això la còpia de l'anunci també és important per a l'èxit comercial.
El llenguatge de la publicitat ha de ser senzill: val la pena utilitzar frases curtes i paraules habituals, el significat de les quals sigui clar per a tothom. Si l'anunci està dirigit a un públic específic (per exemple, per a joves), podeu utilitzar paraules i frases més expressives que li siguin específiques.
El text publicitari no hauria d’haver cap “aigua”: arguments llargs, descripcions i enumeracions. Només es presenta l'essència mateixa de l'assumpte. El text de l’anunci ha de ser el més compacte i dinàmic possible. Per fer-ho, heu d'abandonar l'ús de paraules introductòries i, fins i tot, de vegades adjectius.
El lector se sent atret per les afirmacions afirmatives. Els psicòlegs han demostrat que la partícula negativa "no" no és percebuda pel subconscient. Per tant, és millor rebutjar-la al text.
Atès que el propòsit d’un anunci és transmetre tanta informació com sigui possible amb mitjans mínims, paraules que causen associacions positives, s’utilitzen imatges positives en la seva recopilació. Per tant, té sentit substituir la paraula neutre i estricta "pare" per la paraula més "íntima" "pare", i la frase "habitatge acollidor" sonarà "més càlid" que "apartaments còmodes".
Una altra qualitat important del llenguatge publicitari són les imatges vives i l'originalitat de la presentació. Tot i això, l’autor del text publicitari no hauria de ser massa impactant per no provocar un efecte de rebuig amb el seu “opus”.
I, per descomptat, la informació continguda a l’anunci ha de ser certa.
