La subhasta holandesa és un tipus de competència especial entre compradors potencials, diferent de l’obra alcista habitual. Pot ser que el guanyador no sigui qui estigui disposat a pagar el preu màxim per l’adquisició.
La subhasta holandesa es basa en la lògica exactament oposada en comparació amb la subhasta habitual. Durant la subhasta holandesa, els preus d'un lot posat a subhasta no augmenten, sinó que disminueixen.
Esquema de la subhasta holandesa
La lògica de la subhasta holandesa es basa en el fet que el subhastador que implementa la subhasta anuncia inicialment per al lot posat a subhasta no el preu mínim, sinó el màxim. En teoria, la subhasta pot acabar just en aquesta etapa si un dels participants expressa el desig de comprar aquest producte pel preu especificat. A la pràctica, però, els compradors sovint esperen que el preu comenci a disminuir.
Aquesta és la següent etapa de la subhasta. Si el subhastador s’adona que ningú estava disposat a pagar el preu que ell va indicar, comença a reduir-lo. Aquesta és una altra diferència significativa entre la subhasta holandesa i l’habitual: en el transcurs d’aquesta última, l’increment del preu sol ser prerrogativa del comprador, que determina així el rang acceptable per al cost de la mercaderia. En el transcurs de la subhasta holandesa, el paper del comprador és esperar que el subhastador redueixi el preu de la mercaderia a un preu acceptable per a ell.
Tot i això, s’ha d’entendre que encara no val la pena endarrerir massa aquesta expectativa: com més baix sigui el preu, més probable és que hi hagi un comprador per al qual sigui acceptable. En aquest cas, el guanyador de la subhasta holandesa és el participant que per primera vegada va expressar el seu desig de comprar la mercaderia al preu especificat pel subhastador.
Característiques de la subhasta holandesa
El procés de subhasta holandès sol ser altament automatitzat. Així doncs, a la rodalia immediata dels llocs on es troben els participants, hi ha botons especials que els permeten enviar un senyal al subhastador si accepten comprar la mercaderia al preu que va anunciar. En aquest moment, el subhastador veu immediatament el número del comprador que ha premut el botó. Aquesta característica de la subhasta holandesa accelera significativament la seva implementació en comparació amb l’esquema habitual.
La subhasta holandesa va rebre el seu nom pel fet que va ser molt utilitzat en aquest país. En particular, s’utilitza en el procés d’organització de la venda de les famoses tulipes holandeses. Al mateix temps, una altra característica d’aquesta subhasta és que se centra en la venda de lots de béns a l’engròs, cosa que significa que permet vendre grans volums de productes en un període de temps relativament curt.
