En vendre un producte al mercat, el fabricant ha de ser capaç de preveure el cicle de vida del seu producte: quant de temps durarà abans que caigui la demanda i la seva producció addicional esdevingui poc rendible.
Instruccions
Pas 1
La demanda dels consumidors està influenciada per molts factors: gust, estil, moda, progrés tecnològic, nivell de capacitats financeres i molt més. El cicle de vida d’un producte és l’interval de temps des del moment de la primera aparició d’un producte al mercat fins al cessament complet de les seves vendes al mateix mercat i la seva retirada de la producció.
Pas 2
Els diferents noms de productes tenen el seu propi cicle de vida. La formació del valor previst del cicle de vida està influenciada per indicadors de volums de vendes i ingressos rebuts. Les principals etapes del cicle són el disseny, implementació, desenvolupament, maduresa i disminució.
Pas 3
L'etapa de desenvolupament sovint es combina amb l'etapa d'implementació, portant el producte al mercat de consum. Aquest període es caracteritza per un grau extrem d’incertesa, és difícil determinar com reaccionarà el consumidor al nou producte, si hi haurà demanda. En aquesta etapa, els serveis de màrqueting de l’empresa treballen estretament i s’està desenvolupant la publicitat. En conseqüència, els costos de comercialització i vendes són elevats, el lot de béns és reduït, de prova. En aquesta etapa no hi ha cap benefici.
Pas 4
En l'etapa de desenvolupament (creixement), comencen les vendes. Si al consumidor li agrada el producte, el volum de producció del producte augmenta i, per tant, els costos de producció disminueixen a causa de l’aparició dels primers ingressos. Si les vendes són prou ràpides, el negoci pot baixar el preu per arribar al mercat dels compradors potencials tant com sigui possible, però en aquesta etapa té competidors inevitables. El màrqueting i la publicitat continuen funcionant.
Pas 5
En la fase de maduresa, la demanda dels consumidors arriba al màxim, les vendes comencen a frenar. Això es deu al fet que la majoria dels consumidors ja han comprat el producte. En aquesta etapa, el benefici arriba al màxim i comença a disminuir. Potser l’empresa haurà de prendre una decisió sobre la modificació i millora del producte. Això comporta costos addicionals, a més, augmenten els costos publicitaris i es fan promocions especials per donar suport al producte. L’empresa intenta atraure nous consumidors cap al seu producte d’un sector del mercat relacionat.
Pas 6
Una etapa de recessió és inevitable per a qualsevol producte; tard o d’hora la demanda disminueix. El producte està obsolet i ja no interessa. Els competidors redueixen la producció i es desplacen a altres segments del mercat. L’empresa pot intentar reactivar l’interès pels seus productes i romandre al mercat durant un temps, si el descens no és massa intens. No obstant això, té sentit ja als primers signes del començament d'aquesta etapa començar a analitzar altres oportunitats per obtenir beneficis.
