Sense la capacitat de fer preguntes de manera competent, no funcionarà una discussió eficaç. Amb l'ajuda de preguntes, podeu convèncer l'interlocutor de qualsevol cosa. A més, hi arribarà tot sol, simplement responent a vosaltres.
Instruccions
Pas 1
Descriviu el tema en què actuareu. Durant la conversa, cap pregunta ha d’anar més enllà d’aquests límits, en cas contrari pot fallar i fins i tot perdre el respecte als ulls de l’interlocutor. Prepareu una llista de preguntes aproximades abans de la reunió. Això no vol dir que durant la conversa no hagueu de fer altres comentaris. D'aquesta manera, crearà un "esquema general" de la discussió.
Pas 2
Feu preguntes obertes si esteu interessats en una cooperació productiva amb l’interlocutor. La pregunta oberta no suggereix que el vostre oponent hagi de triar entre sí i no. Aquestes preguntes són menys categòriques i no evoquen la sensació d’interrogatori.
Pas 3
Utilitzeu preguntes de rèplica si voleu que l'interlocutor vegi la situació des d'un angle diferent. Per fer-ho, repeteix la frase que va dir amb una entonació interrogativa. La paraula clau és de gran importància aquí. Heu de destacar la part més important de la pregunta. Per exemple, el vostre interlocutor va dir que mai més farà la feina que li confieu. Podeu centrar-vos en "mai més", "no ho feu" o "ell no ho farà". Això donarà significat a la paraula clau de tota la vostra pregunta.
Pas 4
Feu una pregunta de relleu al vostre oponent si teniu la necessitat de canviar la situació al vostre favor. Per fer-ho, heu d’escoltar amb molta atenció el vostre interlocutor. L’essència d’aquestes preguntes és avançar-se al vostre oponent i expressar el seu punt de vista amb les vostres paraules. Aquesta tècnica és bona per diversos motius. En primer lloc, us permet demostrar que realment escolteu l’interlocutor i, en segon lloc, podeu canviar lleugerament el significat original de tot el que el vostre oponent va dir anteriorment.
