Un mecenes és una persona que, de forma gratuïta, proporciona assistència material per al desenvolupament de la ciència i l’art. Trobar un patrocinador de vegades requereix molt de temps i esforç. Per no malgastar-los, heu de començar amb la selecció de materials necessaris per atreure recursos materials.
Instruccions
Pas 1
Recorre a persones riques amb una proposta que t’ajudi. S'ha de prestar una atenció especial als propietaris de grans empreses. Molts empresaris no escatimen fons i fan tot el possible per donar suport a les organitzacions que necessiten la seva ajuda. Avui, molts d’ells ja tenen adscrits fons propis i orfenats, museus, etc. Tot i això, sempre hi ha la possibilitat de trobar un patrocinador.
Pas 2
Recopileu i estructureu tota la informació disponible sobre la vostra organització. Normalment, els patrocinadors patrocinen investigacions científiques, art, esports i institucions associades. Cerqueu tota la informació que caracteritza les activitats de la vostra organització. Com més àmplia i brillant sigui la informació que es cobreix, més gran serà la probabilitat que la vostra proposta interessi a persones influents.
Pas 3
Penseu en la forma de proporcionar informació. És millor crear diverses variacions de paquets. Un d’ells hauria de ser universal, que inclourà la història del desenvolupament de l’organització, la seva contribució al desenvolupament de la ciència o la cultura, la justificació de la necessitat d’assistència. Es poden desenvolupar paquets addicionals quan sàpiga exactament amb qui negociarà.
Pas 4
Xateja amb algú que pugui ser patrocinador. Intenta determinar pels seus gestos, comportament, ritme de parla, a quin psicotip pertany i la millor manera de comunicar-se amb ell. Per exemple, si us trobeu amb una persona activa que parla bastant ràpidament, que salta d'un tema a un altre, és millor centrar-se en el costat emocional de les negociacions. Informeu a un patrocinador potencial dels projectes que s’implementaran amb la seva ajuda, feu un recorregut per l’organització i intenteu fer-lo sentir el vostre problema.
Pas 5
Sigues amable, lògic i ferm en les teves opinions si t’enfrontes a una persona tranquil·la i segura que no mostra emocions. El millor és negociar amb aquest filantrop, prèvia preparació d’un acord, la signatura del qual establirà les bases per a la vostra cooperació.
