L’anàlisi del mercat és una mena de relació que es desenvolupa al mercat durant un període de temps en què es produeix el procés de venda i compra de béns. Com més precís i específic sigui el coneixement de les condicions del mercat, menor serà el risc dels seus participants. Per tant, cal fer una anàlisi del mercat per fer una previsió del mercat correctament.
Previsió de tendències de creixement i desenvolupament
La forma més fàcil de predir la situació del mercat és l’extrapolació, és a dir, la propagació de tendències passades al futur. Les tendències objectives obtingudes de canvis en els indicadors econòmics predeterminen en major mesura el seu valor en el futur. A més, molts processos de mercat tenen una certa inèrcia. Això es mostra especialment en la previsió a curt termini.
Previsió del volum de vendes d’un producte de mercat
L'anàlisi de vendes és necessari per donar suport a la presa de decisions estratègiques, principalment per planificar l'organització i les activitats dels departaments comercials.
Tasques:
1. Identifiqueu les relacions de causalitat que conduiran a canvis en les vendes de l’empresa.
2. Identifiqueu els paràmetres que afecten el possible augment de les vendes.
3. Desenvolupeu les recomanacions necessàries i identifiqueu signes que us permetin utilitzar les capacitats de la companyia i evitar amenaces.
Mètodes mitjançant els quals es realitza l'anàlisi del mercat
Els mètodes estadístics de processament de la informació determinen les estimacions mitjanes, la magnitud dels errors, el grau de coherència de les opinions, etc.
S’utilitzen mètodes multidimensionals per redactar decisions de màrqueting. Es basen en l'anàlisi de molts elements interrelacionats, per exemple, determinar el volum de vendes d'un producte nou en funció de les seves característiques tècniques, competitivitat, preu, costos publicitaris, etc.
Es necessiten mètodes de correlació i regressió per establir relacions entre grups de variables de relació que descriuen les activitats de l'empresa.
Els mètodes de simulació s’utilitzen quan les variables que afecten la situació actual no es determinen analíticament.
Els mètodes de teoria estadística de la presa de decisions s’utilitzen per estudiar la reacció dels consumidors davant els canvis en la situació del mercat.
Hi ha dues direccions principals d’utilitzar aquests mètodes: per a proves estadístiques de propostes sobre l’estructura del mercat i hipòtesis sobre l’estat del mercat. Per exemple, analitzant el grau de fidelització de la marca.
Els mètodes deterministes s’utilitzen en els casos en què hi ha moltes variables interrelacionades i cal trobar la solució òptima entre elles. Per exemple, l'opció de lliurar béns al consumidor, que proporcionarà el màxim benefici en el futur, a través d'un de tots els canals de distribució possibles.
Els mètodes híbrids combinen principis deterministes i probabilístics, principalment utilitzats per estudiar els problemes del moviment de mercaderies.
