Sense arguments, qualsevol de les vostres afirmacions pot no impressionar el públic i no ser recordada per ells. Una posició ben raonada permet obtenir el millor resultat en qualsevol àrea de la vida pública. S'ha de prestar especial atenció a la selecció d'arguments.
Instruccions
Pas 1
Trieu arguments que facin una còpia de seguretat des de l'exterior. L’essència de l’argumentació és convèncer l’interlocutor de la veritat d’aquesta o aquella posició. Per tant, els arguments no han de ser subjectius. L'interlocutor es prendrà el vostre punt de vista més seriosament si se li proporciona informació de tercers que confirma les vostres paraules. Aquesta informació pot ser declaracions d’experts i figures d’autoritat.
Pas 2
Presteu atenció no només als avantatges de la posició indicada, sinó també als seus inconvenients. Com més objectivament tracti el problema, més fàcil convèncerà l’oient que té raó. Penseu en la situació des de totes les parts. Per exemple, si proporcioneu estadístiques com a argument, feu una còpia de seguretat amb fets. Per tant, l’argumentació serà més eficaç.
Pas 3
Assegureu-vos que totes les fonts que utilitzeu com a arguments estiguin documentades. Només heu de fer referència als documents que siguin creïbles per al vostre oient. Si no es documenta la font d’informació, la seva importància cau significativament als ulls del vostre públic.
Pas 4
Trieu arguments que cridaran l’atenció de l’oient. La persuasió no hauria de ser un procés unidireccional. La seva efectivitat està determinada per la quantitat que pot interessar al seu oponent. Si l’oient comença a acompanyar els vostres arguments amb comentaris, vol dir que s’han seleccionat correctament i, per tant, les vostres possibilitats d’èxit augmentaran significativament.
Pas 5
Centreu l'atenció de l'altra persona en informació nova. Els fets que el públic encara no ha escoltat es perceben amb més atenció que els que es basen en informació antiga. Tanmateix, eviteu proves no fonamentades; totes les vostres paraules haurien de tenir el suport de dades verificades.
