El cafè és un producte amb molta demanda. Diversos fabricants produeixen begudes de cafè instantani en gran quantitat, obrint enormes oportunitats per als minoristes.
Instruccions
Pas 1
Si heu decidit la indústria de la vostra activitat, determineu el cercle de persones que necessitaran el vostre producte. Cerqueu socis específics de clients, envieu-los una carta amb una proposta comercial. Si decidiu vendre només cafè, obriu una botiga especialitzada. Veneu cafè per pes: aquesta tecnologia de venda és una de les més antigues.
Pas 2
Anuncieu la vostra nova botiga. Comenceu a col·laborar amb la premsa, edicions especials, catàlegs que contenen informació sobre diversos punts de venda. Estudieu aquests directoris, feu la vostra llista, dividiu-la segons el principi de socis / competidors.
Pas 3
Truqueu a possibles socis, ofereu els vostres serveis i béns. Adopteu l'arsenal de les millors idees de vendes i creeu el vostre propi sabor. Oferiu als vostres clients un producte anunciant les seves qualitats positives.
Pas 4
Expliqueu als vostres clients dades interessants sobre el cafè. Que el cafè dóna força i energia, que aquesta beguda va bé amb gairebé qualsevol producte. La informació interessant sobre el cafè, servida correctament al comprador, el mantindrà a l’aparador.
Pas 5
Domina els conceptes bàsics de la ciència dels productes bàsics, la tecnologia de producció. Penseu en les característiques psicològiques dels compradors, ja que la meitat de les compres es fan de manera impulsada. El comprador es veu influït pels factors que l’envolten: es valora l’aspecte dels envasos i també es té en compte el comportament de l’assistent de vendes.
Pas 6
Tingueu en compte el paper de la publicitat oral: té un impacte decisiu en el comprador. És bo si l’assistent de vendes és capaç de reconèixer el caràcter d’una persona desconeguda. Influeix diferents persones amb els consells adequats sense irritar-les. El motiu de la compra pot ser qualsevol cosa, curiositat i alegria, i la conveniència / utilitat de l’adquisició.
Pas 7
Configureu la botiga perquè el client tingui l'oportunitat d'avaluar l'aroma i el gust del cafè. Tingueu en compte que el veritable cafè natural combina diferents sensacions gustatives: àcides, amarges, amarges. Mantingueu l’interès del comprador. Tingueu en compte els seus arguments, concordeu amb comentaris justos. No mostreu una gamma de productes massa gran. Limiteu l’elecció dels productes, tenint en compte els desitjos dels clients.
