L’anàlisi DAFO és una potent eina que permet avaluar les perspectives d’un projecte o idea, generar noves solucions o justificar-les. Malgrat el fet que DAFO es va introduir a la pràctica a mitjan segle XX, encara és força popular entre gestors i venedors. L’essència del mètode és dividir els factors significatius en diverses categories: punts forts i febles, així com oportunitats i amenaces.
Instruccions
Pas 1
Decidiu els punts forts del projecte. Aquesta categoria inclourà totes aquelles qualitats, característiques i diferències dels competidors que distingeixin favorablement una idea o producte d'una sèrie d'anàlegs. Val la pena mirar la vostra "idea" amb els ulls d'un consumidor potencial i esbrinar què el pot atraure. Un nom conegut o una estada bastant llarga al mercat poden actuar com un punt fort, perquè els consumidors ja ho coneixen i no cal que estiguin convençuts que el producte mereix atenció. Un altre argument al vostre favor és l’evidència científica de l’eficàcia del producte o l’ús de l’opinió d’un expert, una persona coneguda i respectada. El preu també es pot atribuir a la mateixa categoria si és inferior al preu dels competidors. No obstant això, hi ha una sèrie de productes de moda pels quals l'avantatge és, per contra, un preu més alt. Els punts forts inclouen l’alta qualitat dels productes o l’originalitat de la idea.
Pas 2
Les debilitats, en canvi, impedeixen vendre amb eficàcia un producte o una idea. Tingueu en compte que els factors que són punts forts en un cas poden aparèixer en aquesta columna en un altre. Per exemple, si es coneix un producte des de fa molt de temps, però l'opinió no és la millor sobre ell, pot ser molt difícil canviar la situació. Un preu baix es pot considerar un signe de mala qualitat i despertar sospites. El costat feble és un grup de compradors potencials massa estret. Els productes que rarament s’utilitzen poden ser difícils de vendre, sobretot si són cars. El mateix s'aplica als nous productes: els consumidors no tenen experiència amb aquest producte, per tant el nivell de confiança és molt baix.
Pas 3
Les oportunitats, com les amenaces, són factors externs. Depenen de la situació del mercat, de les accions dels competidors, etc. Això inclou un augment dels consumidors potencials: un augment de la fertilitat si veneu productes per a nens, la popularitat creixent dels moviments ecologistes si posicioneu el vostre producte com a verd.
Pas 4
És probable que les amenaces siguin escenaris negatius per al desenvolupament d’esdeveniments. La creixent popularitat d’un producte pot conduir a un augment del nombre de competidors que probablement ofereixen un producte o servei similar per menys diners. O, per exemple, una davallada de l’economia prevista per experts, una crisi que pot dificultar l’èxit de les vendes.
Pas 5
En comparar les quatre categories, és molt més fàcil avaluar les perspectives d’una idea o projecte. Coneixent els seus punts forts i els seus punts febles, podreu desenvolupar una estratègia per portar el producte al mercat, superar correctament les deficiències i fins i tot convertir-los en avantatges. Després d’haver analitzat les possibles amenaces, és molt més fàcil preparar-se amb antelació per al pitjor curs dels esdeveniments. Al mateix temps, després d’haver avaluat les possibilitats futures del projecte, es pot triar la línia correcta del seu desenvolupament.