Qualsevol material publicitari té l'objectiu principal de l'empresa: aconseguir la fidelitat dels seus consumidors. Els clients potencials han de dur a terme certes accions: comprar un producte, utilitzar un servei, donar preferència a una empresa concreta. Un bon exemplar de “venda” atrau el lector, el convenç de la necessitat de comprar i promet ajudar-lo. Escriure un anunci de treball és un art.
Instruccions
Pas 1
Planifiqueu la còpia de l’anunci. Per fer-ho, heu d’entendre clarament el públic objectiu i les seves necessitats. Per tant, la vostra tasca és vendre un determinat producte: 1) Identifiqueu un problema específic (cuina propera, sobrepès, fracàs familiar). 2) Oferiu una solució real (electrodomèstics integrats, gimnàs, consulta de psicòleg familiar). nosaltres sobre els avantatges dels vostres béns (serveis). La gent hauria de llegir sobre allò que realment s’esforça: només els ajudeu a aconseguir-ho.
Pas 2
Penseu en el títol. La investigació de màrqueting demostra que un bon nom determina més del 70% de l’eficàcia d’una publicitat. Ha de reflectir l’essència de la proposta comercial, captar l’atenció dels possibles consumidors. Troba una ocasió de notícies; fes una pregunta intrigant; Feu un cas convincent ("100 raons per comprar"). Sigui quin sigui el mètode per escriure un títol publicitari que trieu, observeu el principi principal: hauria de recordar a les persones les necessitats ocultes de les persones i prometre-les ajuda.
Pas 3
Intriga, atraient els compradors. Molta gent compra sota la influència de les emocions, i la vostra història també ha de ser emotiva i enèrgica. Vine amb una història captivadora, trama original. Heu de tenir confiança en la qualitat i la singularitat del producte, estar entusiasta de comprar-lo i voler compartir el vostre estat d’ànim. Feu un diàleg directe amb el lector, utilitzeu els pronoms personals.
Pas 4
Trieu un aspecte acolorit. Els consumidors de publicitat han d’imaginar una imatge viva a la seva ment, intervenir en el paper i experimentar el valor real del seu producte. Introduïu paraules amb semàntica positiva al text: "exclusiu", "revolucionari", "increïble" i similars. Una habilitat especial de l’anunciant és dominar el diàleg en el context del text venut (conversa amb un client habitual, expert, client potencial).
Pas 5
Escriviu text senzill i descriptiu. Per evitar la monotonia de la història, mantingueu breus els paràgrafs; utilitzar marcs i marcadors; "Jugar" amb un tipus manuscrit i colorit. Imagineu-vos que parleu amb un client darrere del mostrador d’una botiga, de manera clara, senzilla, sense doble interpretació ni bromes inadequades. Incloeu ressenyes positives d’experts entre cometes: això “revifarà” l’anunci i el farà més convincent.
Pas 6
No us limiteu a les emocions: sigueu específics. Els lectors esperen detalls de la vostra publicitat, la màxima informació per resoldre el seu problema. Descriviu amb competència els avantatges del producte, tots els detalls possibles, indiqueu preus, condicions, edat dels compradors, etc. Als negocis, no hi ha nimietats: potser serà el criteri de selecció fonamental el disseny del botó de l’aspiradora o una tassa de cafè gratuït a la perruqueria.
Pas 7
Proporcioneu als clients potencials garanties sòlides per a tots els vostres productes o serveis. Els lectors haurien de confiar en vosaltres i saber que no corren cap risc (materials moderns, certificació, número de llicència, servei). Si es desitja, poden fer un "revers" (tornar o canviar la mercaderia, rebutjar el servei en un termini determinat). Les paraules importants en la publicitat amb èxit són "estalvi", "gratuït", "venda", "bons", "descomptes", "regals". Cerqueu condicions mútuament beneficioses per al proveïdor i el venedor.
Pas 8
Indiqueu totes les coordenades de l'empresa comercial (telèfon, fax, correu electrònic, lloc web, adreça). Si cal, imprimiu un formulari de comanda i assegureu-vos el lliurament a domicili ràpid. Per obtenir una resposta ràpida d'un client potencial, la vostra tasca és facilitar l'accés al producte desitjat al més fàcil possible.
Pas 9
Deixeu de banda el text acabat i estudieu-lo cada dos dies, no com a escriptor, sinó com a consumidor potencial. Voleu fer una compra? Llegiu l'anunci a un nen de 12 anys: ho entén tot? Donar-lo a unes quantes persones amb un problema específic (mal d’esquena, caspa, pis incòmode). Els interessa la vostra proposta (serveis de neuròlegs, nou xampú, organització del projecte)? Només després d’assegurar-vos de l’eficàcia de la publicitat, podreu considerar que el vostre treball està acabat.
