Les grans cadenes de botigues fan infinitat de promocions. Sembla que s’haurien de trencar fa molt de temps, però només s’estan expandint i, pel que sembla, obtenen bons beneficis. Quina és la captura? És realista obtenir un descompte real, o tot això és només un joc de màrqueting de venedors?
Descomptes reals
Suposem que una botiga realment redueix el preu d'una determinada categoria de productes o d'un producte concret. Què hauria de ser alarmant aquí? El fet és que un producte amb aquest descompte és només una manera d’atraure un client a la botiga. Segurament, comprarà no només el que va venir, sinó una altra cosa per a la qual el preu pot ser superior a la mitjana. Com a resultat, tothom està content: el comprador amb el que suposadament va estalviar, el venedor, amb un augment dels ingressos i, en conseqüència, dels beneficis. Per tant, si realment voleu obtenir l'avantatge, compreu només el que ha reduït el preu del supermercat.
Descomptes imaginaris
Aquest és un clàssic: aquest mètode s’utilitza principalment a les botigues d’electrodomèstics i roba, però els supermercats de queviures no menystenen aquest esquema. Per tant, durant el període de grans vendes, apareixen etiquetes de preu dobles a les prestatgeries. El preu anterior està ratllat i el nou s’escriu a continuació. Al mateix temps, es té la impressió que la mercaderia realment va començar a costar molt menys. De fet, el primer preu inicialment era molt alt i el segon no és gaire diferent del cost real. Si no voleu caure en aquest ganxo, superviseu amb antelació els preus de les coses que us agraden i no cediu a l'impuls espontani de comprar alguna cosa que absolutament no necessiteu amb un "benefici".
Subestàndard
Quan un producte caduca (no el confongueu amb una data de caducitat; cap botiga no té dret a vendre un producte caducat), apareixen etiquetes de preu vermelles a les prestatgeries que demanen comprar dos productes al preu d’un. L'objectiu és desfer-se ràpidament del subestàndard, per no perdre almenys alguns beneficis. Per no comprar productes deteriorats, mireu detingudament la data de caducitat i l’aspecte. I és recomanable obrir-lo immediatament després de la compra; la botiga està obligada a canviar el producte florid o àcid per un producte similar en condicions normals.
Programes de descompte
Un altre parany per als compradors. En oferir una targeta de client fidel, xips o adhesius que s’han de guardar per poder comprar un regal per un cèntim, la botiga vincula el comprador, que ara visita més sovint i, en conseqüència, deixa més diners. En el cas dels xips, el xec mitjà també creix: si l’import de la compra no arriba a la quantitat necessària per rebre el xip, és probable que la persona l’arribi al desitjat, fins i tot si inicialment no tenia previst gastar tant.
Per tant, per no caure en la següent temptació, heu d’anar a la botiga amb una llista de la compra, planificant totes les compres per endavant. I després d’analitzar quant gasteu de mitjana en una botiga concreta, aneu on vegeu estalvis evidents.
